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[评论]联想收购 神码不总代 长城谁来背? [评论]
硅谷动力
2004-11-5 11:22:00 文/秦科
  有关联想收购长城IIPC的传言,今年四月、九月及本月已经发生三次,尽管四月的消息最终被否定。

  但九月时,又有内线消息称联想将收购IIPC,当时联想、IBM均坚决否认,长城生产线某高管反诘记者说:长城IIPC生产线一切调度正常,其本人正忙于核对当天的下单,这会是将被收购的情况吗?

  但线人也对记者一脸委屈,称却有此事,并因此与记者中止了报料联系。

  今天再传收购传言,长城市场部人员干脆直接拒绝记者称:记者的新闻太迟钝。

  今天线人再称:联想与长城的谈判能力在业界都出类拔萃,讨价还价必然激烈无比,双方高层也都在担心谈判破裂,这期间封锁消息也就顺利成章了。

  神码、联想谁作调皮孩子的保姆?

  据悉,神码与长城合作时,就有业界人士认为长城捡了便宜:神码借助自身完整的供销链,完全可以开始自有品牌的尝试。双方的合作不算“瞎子背瘸子”,而是“健康人背瘸子”。

  在神州数码成为总代理之初,迅怡也在销售长城商用机,记者询问中关村某迅怡专卖店人员,对方称他们是直接从长城拿的货。

  如果最终收购达成,就是联想又要背起长城这个瘸子。不过有了神码吃亏的教训在前,联想肯定不会重蹈覆辙。

  这也就是说,神码从一开始就只是担了一个名义而已,长城在国内早有其它渠道,神码不但要负责销售长城电脑,还帮助长城优化采购链,几乎成了长城的保姆,却没有得到相应的回报。这也为长城的谈判能力做了一个注解。

  近期神码终于放弃这一虚名,不再做“获得经验”这种劳而无获的无用功,也为联想的接手作了铺垫。 

  如果最终收购达成,就是联想又要背起长城这个瘸子。不过有了神码在谈判中吃亏的教训在前,联想肯定不会重蹈覆辙。

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